Maîtriser la prospection client par l’intelligence artificielle appliquée au commerce — Montée en compétences | Dengiru

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser la prospection client par l’intelligence artificielle appliquée au commerce vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation vise à doter les commerciaux des compétences nécessaires pour exploiter les solutions d’IA dédiées à la prospection client. Les participants apprendront à configurer et utiliser des outils d’identification automatique de leads, d’analyse prédictive des comportements d’achat et d’automatisation des relances personnalisées. L’accent est mis sur les pratiques émergentes en matière de segmentation intelligente et de valorisation des offres commerciales en fonction des données disponibles. À l’issue du parcours, les entreprises disposeront d’une méthodologie reproductible pour optimiser leur taux de conversion et réduire leur cycle de vente.

Objectifs

• Comprendre les principes fondamentaux de l’IA appliquée à la prospection", "Savoir configurer des outils d’IA pour identifier et qualifier des leads pertinents", "Maîtriser les techniques d’analyse prédictive pour prioriser les prospects", "Appliquer l’automatisation des relances personnalisées sans perte de relation humaine", "Évaluer et ajuster sa stratégie de prospection grâce aux indicateurs générés par l’IA"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l’IA appliquée à la prospection commerciale", "content": "Définitions clés : machine learning, data mining, scoring prédictif. Présentation des cas d’usage concrets en prospection. Comparaison des outils existants (CRM intégrés, plateformes spécialisées). Identification des données nécessaires pour alimenter l’IA.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Configuration des outils et collecte des données", "content": "Paramétrage des algorithmes de segmentation. Intégration des sources de données (site web, réseaux sociaux, bases clients). Nettoyage et enrichissement des données pour améliorer la précision. Démonstration sur un CRM courant.", "duration_hours": 2}, {"module": "Analyse prédictive et priorisation des prospects", "content": "Interprétation des scores de

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).