Maîtriser l'art du négoce technico-commercial à l'ère IA — Montée en compétences | Dengiru

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser l'art du négoce technico-commercial à l'ère IA en fait partie.

Cette formation professionnelle de 7 heures, éligible OPCO, s'adresse aux équipes commerciales et techniques souhaitant professionnaliser leur démarche de vente face à des clients de plus en plus exigeants. À travers des méthodes éprouvées et des cas pratiques concrets, elle propose une approche innovante combinant compétences humanas et solutions IA pour améliorer significativement le taux de conversion. Les participants apprendront à identifier les besoins clients avec précision, à argumenter de manière ciblée et à conclure efficacement tout en maîtrisant les outils numériques disponibles. Une journée intensive pour transformer la relation client en opportunités commerciales tangibles.

Objectifs

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux profils clients modernes", "Maîtriser l'utilisation d'outils IA pour optimiser la préparation et le suivi des affaires", "Développer un argumentaire technique percutant basé sur les données clients", "Structurer une démarche commerciale intégrant l'intelligence artificielle", "Améliorer significativement le taux de conversion grâce à une approche ciblée"]

Programme

[{"module": "Stratégie et outils pour une vente technico-commerciale efficace", "content": "Analyse des enjeux contemporains de la vente B2B. Identification des leviers de différenciation dans un marché concurrentiel. Présentation des outils IA disponibles pour la prospection et le suivi client (CRM avancé, analyse prédictive, chatbots). Ateliers pratiques sur l'utilisation des données pour personnaliser les propositions commerciales. Construction d'un pitch technique adapté à chaque segment client. Simulation de négociation avec feedback immédiat. Mise en place d'un plan d'action commercial personnalisé incluant l'intégration des outils IA.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).