Maîtriser l'art de la persuasion commerciale en environnement professionnel — Montée en compétences | Dengiru

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser l'art de la persuasion commerciale en environnement professionnel en fait partie.

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux collaborateurs et managers souhaitant perfectionner leurs techniques de vente et de conviction. À travers des exercices concrets et des mises en situation, les participants apprendront à structurer leur discours, identifier les leviers de décision de leurs interlocuteurs et transformer les objections en arguments solides. La pédagogie repose sur des méthodes éprouvées adaptées aux réalités du marché actuel.

Objectifs

• Développer une méthodologie claire pour structurer un argumentaire commercial efficace", "Identifier les profils psychologiques des interlocuteurs pour adapter son discours", "Transformer les objections en leviers de progression de la relation client", "Optimiser son temps de parole et gagner en impact lors des échanges", "Anticiper et désamorcer les freins à la décision d'achat"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la persuasion commerciale", "content": "Diagnostic individuel des points forts et axes d'amélioration. Présentation des principes de base de la psychologie de la persuasion. Exercices pratiques sur la reformulation et l'écoute active.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'un argumentaire percutant", "content": "Méthode pour élaborer un discours clair et convaincant. Travail sur la hiérarchisation des arguments. Ateliers de création collective d'argumentaires adaptés à différents profils clients.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et des freins", "content": "Typologie des objections courantes et techniques de réponse adaptées. Jeux de rôle intensifs pour désamorcer les résistances. Simulation de situations réelles avec feedba

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).