Devenir Responsable du Développement Commercial en IA : Stratégies et Leadership | Formation professionnelle Dengiru

De la théorie à la pratique : Devenir Responsable du Développement Commercial en IA : Stratégies et Leadership met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle certifiante s’adresse aux cadres et managers souhaitant maîtriser les leviers de croissance commerciale intégrant l’intelligence artificielle. Elle combine méthodes opérationnelles, analyse de données et leadership pour transformer les processus commerciaux. Les participants apprendront à identifier les opportunités marché, optimiser la prospection avec des outils IA, mesurer l’impact des stratégies et piloter des équipes performantes. La pédagogie repose sur des études de cas concrets, des mises en situation et des retours d’expérience d’experts du secteur.

Objectifs

• Maîtriser les outils IA pour optimiser la prospection et la relation client", "Construire une stratégie commerciale data-driven alignée sur les objectifs entreprise", "Développer des compétences en analyse de données pour piloter la performance commerciale", "Piloter des transformations commerciales avec des méthodologies éprouvées", "Renforcer son leadership pour animer des équipes performantes en contexte digital"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l’IA appliquée au développement commercial", "content": "1. Introduction à l’IA commerciale : concepts clés et cas d’usage sectoriels. 2. Panorama des outils IA disponibles pour la prospection et la fidélisation (CRM augmentés, chatbots, scoring client, etc.). 3. Méthodologie pour évaluer la maturité IA d’une force de vente. 4. Étude de cas : transformation commerciale via l’IA dans un contexte B2B et B2C. 5. Atelier pratique : paramétrage d’un outil IA pour un objectif commercial défini. 6. Évaluation des gains attendus et des risques associés à l’intégration de l’IA.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).