Développer l'efficacité commerciale par l'IA générative en négociation B2B — Formation certifiante | Dengiru

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Développer l'efficacité commerciale par l'IA générative en négociation B2B en fait partie.

Cette formation d'une journée permet aux négociateurs commerciaux d'acquérir des méthodes concrètes pour exploiter les outils d'IA générative dans leur processus de vente. Les participants apprennent à structurer des requêtes efficaces aux outils d'IA, analyser et enrichir des propositions commerciales, et optimiser les échanges avec les clients via des simulations et des retours personnalisés. Le programme alterne apports théoriques et ateliers pratiques sur des cas réels issus de différents secteurs. À l'issue de la formation, les négociateurs disposent d'une boîte à outils directement utilisable pour leurs négociations quotidiennes.

Objectifs

Programme

[{"module": "Intégration de l'IA dans la négociation commerciale", "content": "Matinée : Fondamentaux de l'IA générative pour la négociation. Présentation des cas d'usage concrets en B2B. Atelier pratique : rédaction de requêtes efficaces pour générer des propositions commerciales. Analyse comparative de résultats d'IA avec des propositions humaines. Après-midi : Simulation de négociation avec analyse par IA. Travail sur l'enrichissement de propositions en temps réel. Retour d'expérience et ajustements. Conclusion : Intégration des méthodes dans le processus commercial existant. Évaluation des acquis par cas pratique.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).