Stratégie de prospection commerciale et techniques de vente performantes | Formation professionnelle Dengiru

De la théorie à la pratique : Stratégie de prospection commerciale et techniques de vente performantes met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d’une journée s’adresse aux équipes commerciales et managers souhaitant transformer leur approche de prospection et de vente. Elle combine méthodes structurées, outils concrets et bonnes pratiques issues de l’expérience terrain. Les participants apprennent à identifier les leviers de conversion, à adapter leur discours aux besoins clients et à gagner en efficacité sans multiplier les efforts. La session inclut des mises en situation réelles, des retours d’expérience et des stratégies directement applicables dès le retour en entreprise.

Objectifs

• Construire une stratégie de prospection ciblée et efficace", "Adapter son discours commercial aux besoins spécifiques des prospects", "Utiliser des outils pour optimiser le suivi et la conversion des leads", "Développer des techniques pour lever les objections courantes", "Mesurer et améliorer en continu ses performances commerciales"]

Programme

[{"module": "Stratégie de prospection : cibler et prioriser", "content": "Analyse des méthodes de segmentation des prospects. Identification des canaux les plus pertinents (réseaux sociaux, emailing, téléphone). Priorisation des leads selon leur potentiel. Construction d’un plan d’action commercial personnalisé. Étude de cas : comment une PME a multiplié par 3 son taux de conversion.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de vente : du premier contact à la signature", "content": "Structuration d’un pitch commercial percutant. Adaptation du discours selon le profil du prospect. Gestion des objections courantes. Techniques de conclusion pour maximiser les chances de signature. Exercices pratiques sur des scénarios réels.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils et suivi : piloter s

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).