Se former en Négociation d'achats : stratégies pour enjeux critiques en entreprise | Dengiru

Le programme Négociation d'achats : stratégies pour enjeux critiques en entreprise a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation s’adresse aux professionnels confrontés à des négociations d’achats complexes, où les enjeux financiers, techniques et relationnels sont élevés. Elle propose une approche structurée pour analyser les rapports de force, anticiper les positions adverses et construire des solutions mutuellement bénéfiques. Basée sur des études de cas réels et des exercices pratiques, elle permet aux participants de développer des compétences tactiques et stratégiques pour sécuriser les contrats tout en préservant les relations commerciales. La démarche s’appuie sur des outils concrets et des grilles d’analyse adaptées aux spécificités des marchés B2B.

Objectifs

• Analyser les rapports de force dans une négociation d’achats pour identifier les leviers d’action.", "Construire une stratégie de négociation adaptée aux enjeux critiques et aux parties prenantes.", "Maîtriser les techniques de communication pour influencer sans générer de tensions.", "Anticiper les objections et y répondre avec des arguments solides et étayés.", "Sécuriser les accords par des clauses contractuelles claires et équilibrées."]

Programme

[{"module": "Fondamentaux des négociations d'achats complexes", "content": "Analyse des typologies de négociations complexes : critères de choix des fournisseurs, enjeux financiers et non financiers, risques associés. Présentation des modèles de négociation (positionnelle, distributive, intégrative). Études de cas sur des négociations réussies et échouées pour identifier les facteurs clés de succès.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégie et préparation", "content": "Méthodologie de préparation : diagnostic des forces/faiblesses des parties, définition des objectifs réalistes, construction de la zone d’accord possible (ZOPA). Exercices pratiques sur la fixation des seuils de rupture et des marges de manœuvre. Identification des signaux faibles chez l’interlocuteur pour adapter sa str

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).