Maîtriser Maîtriser les leviers stratégiques d'une négociation achat performante | Dengiru

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Maîtriser les leviers stratégiques d'une négociation achat performante répond à ce besoin.

Cette formation propose une méthodologie éprouvée pour piloter des négociations achat efficaces, en s’appuyant sur des outils concrets et des scénarios réels. Vous apprendrez à analyser les besoins, anticiper les résistances et construire des propositions gagnant-gagnant. Les participants travailleront sur des études de cas inspirés de situations professionnelles, avec un focus sur la maîtrise des coûts cachés et la gestion des relations fournisseurs. Adaptée aux enjeux actuels de maîtrise des dépenses, elle intègre des bonnes pratiques pour sécuriser les accords tout en préservant la qualité des livrables.

Objectifs

• Identifier les leviers de valeur dans une négociation achat", "Construire une stratégie adaptée à chaque fournisseur", "Anticiper et désamorcer les objections courantes", "Sécuriser les accords en limitant les coûts cachés", "Évaluer et piloter la performance des fournisseurs post-négociation"]

Programme

[{"module": "Préparer une négociation gagnante : méthodologie et outils", "content": "Analyse des besoins réels vs exprimés. Cartographie des leviers de pression (délais, volumes, alternatives). Construction du plan de négociation (objectifs, scénarios, marges de manœuvre). Exercices pratiques sur l’évaluation des risques fournisseurs et la fixation des seuils d’acceptabilité.", "duration_hours": 2}, {"module": "Conduire la négociation : techniques et posture", "content": "Posture professionnelle et gestion du pouvoir de négociation. Techniques de questionnement et d’écoute active. Stratégies de mise en concurrence subtile. Gestion des phases tendues et des comportements manipulateurs. Simulation de négociation avec feedback individualisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Verrouiller l’

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).