Maîtriser la Négociation Achat Stratégique en Milieu d'Entreprise — Financement OPCO possible | Dengiru

Maîtriser la Négociation Achat Stratégique en Milieu d'Entreprise propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation intensive de trois jours est conçue pour professionnaliser vos équipes achats. Elle aborde les fondamentaux stratégiques de la négociation dans un contexte B2B exigeant. Vous apprendrez à préparer efficacement vos négociations, à définir des objectifs clairs et à anticiper les stratégies des fournisseurs. L'accent sera mis sur les techniques de communication persuasive, la gestion des objections et la conclusion d'accords mutuellement bénéfiques. Des études de cas réels et des mises en situation pratiques permettront d'ancrer les apprentissages. Vous explorerez également les aspects contractuels, la gestion des risques liés aux approvisionnements et l'importance d'une veille concurrentielle active. L'objectif est de transformer vos collaborateurs en négociateurs aguerris, capables de générer des gains significatifs et de contribuer à la performance globale de l'entreprise. La démarche Qualiopi assure la qualité de la formation et ouvre droit à la prise en charge par les OPCO. La formation se déroule en présentiel pour favoriser les échanges et le travail collaboratif.

Objectifs

• Préparer et structurer une négociation d'achat.", "Identifier et maîtriser les leviers de négociation.", "Développer des techniques de communication efficaces.", "Gérer les objections et les situations conflictuelles.", "Construire des relations fournisseurs pérennes et stratégiques."]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la Négociation Achat", "content": "Cadre stratégique, analyse des besoins, cartographie des fournisseurs, définition des objectifs, préparation de la réunion de négociation, éléments clés du contrat.", "duration_hours": 7}, {"module": "Techniques Avancées et Communication", "content": "Techniques de persuasion, écoute active, gestion des objections, langage non verbal, adaptation au profil du négociateur adverse, jeux de rôle.", "duration_hours": 7}, {"module": "Gestion des Risques et Relations Fournisseurs", "content": "Analyse des risques fournisseurs, clauses contractuelles importantes, indicateurs de performance (KPI), suivi des accords, partenariat stratégique, négociation en contexte international.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 3 jours (21 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).