Maîtriser la gestion commerciale et contractuelle des projets IT — Formation certifiante | Dengiru

De la théorie à la pratique : Maîtriser la gestion commerciale et contractuelle des projets IT met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle permet aux responsables projets, commerciaux et juristes d'acquérir les outils nécessaires pour piloter efficacement les dimensions commerciales et contractuelles des projets IT. Les participants apprennent à structurer les offres, négocier les clauses essentielles et sécuriser les engagements tout au long du cycle de vie du projet. Les cas pratiques s'appuient sur des situations réelles issues de l'écosystème des entreprises numériques.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés de la construction d'une offre commerciale pour un projet IT", "Identifier les clauses contractuelles à risque et les négocier de manière stratégique", "Structurer un cahier des charges opérationnel et juridiquement solide", "Piloter les relations commerciales et contractuelles tout au long du projet", "Anticiper les litiges et mettre en place des mécanismes de protection adaptés"]

Programme

[{"module": "Construire une offre commerciale gagnante pour un projet numérique", "content": "Analyse des besoins clients et traduction en solutions techniques et commerciales. Méthodes de valorisation des propositions. Construction d'un argumentaire différenciant. Gestion des attentes et des objections. Intégration des contraintes budgétaires et temporelles.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Rédiger un cahier des charges précis et sécurisé", "content": "Définition des exigences fonctionnelles et techniques. Structuration du document : périmètre, livrables, échéances. Identification des points de blocage potentiels. Intégration des normes et standards sectoriels. Validation par les parties prenantes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Négocier les clauses contractuelles stratégiques

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).