Maîtriser la Directive Crédit Immobilier pour Optimiser vos Ventes et Prospections B2B : programme complet | Dengiru

De la théorie à la pratique : Maîtriser la Directive Crédit Immobilier pour Optimiser vos Ventes et Prospections B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation avancée s'adresse aux professionnels de l'immobilier d'entreprise souhaitant intégrer la Directive Crédit Immobilier (DCI) dans leurs stratégies commerciales. Elle couvre les obligations légales, les outils d'analyse financière des clients, et les techniques de prospection ciblée. À travers des cas pratiques et des mises en situation, les participants apprennent à sécuriser leurs transactions tout en optimisant leur efficacité commerciale. Destinée aux équipes commerciales et aux responsables de secteur, cette formation combine rigueur réglementaire et performance commerciale pour renforcer la compétitivité des entreprises.

Objectifs

• Comprendre les exigences de la Directive Crédit Immobilier et ses impacts sur les processus de vente", "Appliquer les méthodes d'analyse financière des clients pour évaluer leur capacité d'emprunt", "Optimiser les techniques de prospection ciblée en intégrant les critères de la DCI", "Sécuriser les transactions immobilières en respectant les obligations légales", "Développer des stratégies commerciales conformes et performantes"]

Programme

[{"module": "Cadre réglementaire et obligations de la DCI", "content": "Présentation détaillée de la Directive Crédit Immobilier : objectifs, champ d'application et obligations pour les professionnels. Analyse des évolutions récentes et des sanctions encourues en cas de non-respect. Focus sur les spécificités pour les entreprises immobilières et financières.", "duration_hours": 2}, {"module": "Analyse financière des clients : méthodes et outils", "content": "Maîtrise des outils d'évaluation de la solvabilité des clients : ratios financiers, scoring crédit, et critères d'octroi de prêt. Exercices pratiques sur des cas concrets pour affiner l'analyse et limiter les risques.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies de prospection et vente conformes", "content": "Techniques de prospectio

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).