Maîtriser Elaborer une stratégie commerciale sur les marchés publics : méthodologie et outils | Dengiru

Elaborer une stratégie commerciale sur les marchés publics : méthodologie et outils propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation opérationnelle permet aux entreprises de maîtriser les étapes clés d’une stratégie commerciale adaptée aux marchés publics. Les participants apprennent à identifier les appels d’offres pertinents, analyser les besoins des donneurs d’ordre et structurer des réponses conformes aux exigences réglementaires. Les méthodes enseignées intègrent l’analyse concurrentielle, la valorisation des atouts de l’entreprise et l’optimisation des processus de réponse. Des cas pratiques concrets et des retours d’expérience renforcent l’apprentissage.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes des marchés publics et leur impact commercial", "Savoir identifier et sélectionner les opportunités pertinentes", "Maîrir les méthodes d’analyse des besoins des donneurs d’ordre", "Construire des réponses commerciales conformes et différenciantes", "Optimiser le processus de réponse pour réduire les délais et augmenter les taux de succès"]

Programme

[{"module": "Comprendre l’écosystème des marchés publics et ses enjeux", "content": "Les bases du Code des marchés publics et des procédures. Rôle des donneurs d’ordre publics. Critères de sélection et d’attribution. Cas concrets d’entreprises ayant réussi dans ce secteur.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Identifier et analyser les opportunités commerciales", "content": "Outils pour surveiller les appels d’offres (plateformes officielles, alertes). Méthodes de tri et de sélection des marchés pertinents. Analyse des profils types de donneurs d’ordre (collectivités, État, établissements publics).", "duration_hours": 2}, {"module": "Définir une stratégie commerciale adaptée", "content": "Méthodologie pour positionner l’entreprise face à la concurrence. Valorisation des atouts distinctifs

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).