Devenir Chargé du Développement Commercial : Stratégie et Performance — Formation certifiante | Dengiru

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Devenir Chargé du Développement Commercial : Stratégie et Performance en fait partie.

Cette formation professionnelle conçue pour les entreprises vise à fournir aux participants les méthodes et outils nécessaires pour piloter un développement commercial efficace. À travers des cas pratiques et des échanges structurés, les participants apprendront à analyser leur marché, construire une stratégie commerciale adaptée et optimiser leur portefeuille clients. Les enjeux de la transformation numérique et l'intégration d'outils performants seront abordés pour renforcer la performance commerciale. L'objectif est de rendre chaque participant opérationnel dès son retour en entreprise.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie structurée pour analyser un marché et identifier des opportunités commerciales", "Construire une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l’entreprise", "Optimiser la gestion du portefeuille clients et prioriser les actions commerciales", "Intégrer les outils numériques pour améliorer la prospection et le suivi client", "Développer des techniques de négociation et de closing efficaces"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale et analyse de marché", "content": "Méthodes d’analyse du marché : forces-faiblesses-opportunités-menaces. Identification des segments porteurs et des cibles prioritaires. Construction d’un positionnement différenciant. Études de cas concrets en groupe.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Outils numériques pour la prospection et le suivi client", "content": "Utilisation des CRM et outils de data analyse pour optimiser la prospection. Automatisation des tâches répétitives. Création de scénarios de contact personnalisés. Démonstrations pratiques sur des outils comme HubSpot ou Salesforce.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion et optimisation du portefeuille clients", "content": "Méthodes de segmentation client : valeur, potentiel, fidélisation. Tec

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).